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蜜芽宝贝诠释母婴垂直电商《速度与激情》

发布时间:2019-10-09 16:38:53

回顾近年的电商发展历程,充斥的都是各路电商在价格、服务、速度这几个维度上来来回回争夺用户的过程。而在母婴领域,2014年有一匹不得不提的创业黑马——蜜芽宝贝:上线第一年GMV3亿,2015年预计GMV至少10亿。

蜜芽宝贝在其快速扩张的过程中,其独特的营销策略至关重要的作用。蜜芽宝贝选择跨境B2C自营的模式,在供应链方面,采用互联网+国际贸易的形式,海外直采商品,自行进口,最大程度上的降低了产品成本。再加上进口品类的定位,很好的契合了目前母婴人群真实的消费需求。蜜芽的进口母婴特卖策略,使其在短时间内取得了快速的发展。上线不到两年完成了3轮融资,总金额近1亿美元。

蜜芽宝贝CEO刘楠在采访中就表示,蜜芽宝贝是靠快速决断和快速执行拼出来的,所以处处要比别人快,必须永远领跑。母婴电商这一波的竞争可能是电商史上最激烈的一次。要保持领跑地位就必须做当下最要做的事情,如果当下没做,错过一个时间窗口,后面就会跑得很累。3月份发起的尿不湿价格战,3天GMV3个亿,这超过我们之前全月的数字。如果这个行业竞争不是那么激烈,我也许会换一种管理方式,稍微慢一点,但在强竞争的情况下,第一要务一定是市场份额,而且还要让供应链和团队跟得上这个速度。

不到两年时间,蜜芽宝贝的员工数有了数十倍的增长,建立起一支精通7国语言的海外采购团队和成熟的关务、税务、国际贸易法务团队。蜜芽宝贝现已成为中国最大的进口母婴特卖商城,背后站着的则是近千万的中国妈妈用户。

今年,蜜芽宝贝在价格战中,将进口纸尿裤带到到了史无前例的两位数时代,震撼全行业;蜜芽宝贝三年目标是全球好货供应中国,将跨境贸易链匹配起来,五年目标是倒逼中国母婴产业的升级,让国产品牌自动提升。一旦这个目标达成,相信国内品牌的占比会有本质层面的提升,届时,相信蜜芽的定位会跳出进口母婴的层面,而是升级到全面满足中国亲子家庭消费的综合平台。

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