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促销手段轮番上阵房企突围依赖价格战

发布时间:2019-08-16 19:33:34

  打折、特价、送面积、零首付促销手段轮番上阵

  在济南,变相降价成为近期楼市的主基调,各开发商不再仅仅专注传统优惠的力度,而是开始了貌似“真刀真枪”的比拼。“我们楼盘最近推出两种户型,现在买房享受96折优惠。另外,我们还拿出了10套房屋作为特价房,购买特价房可以享受9 折优惠。”济南槐荫区一楼盘置业顾问告诉,“我们推出的这些特价房完全是正常的房子,打折卖就是为了促销,拉升销售业绩”。

  了解到,这家楼盘销售均价为6000元/平方米,如果房价打9 折,一套100平方米的房子买下来可“节省”4万多元。而济南住宅与房地产信息显示,该楼盘去年2月份开盘,共有2900多套房子,如今一年多过去了,仅售出了不到600套。如此多的存量打出9 折的优惠措施也不奇怪了。

  在省城南部一楼盘,同样发现了“非常规”的优惠措施,该楼盘进行尾盘销售,优惠力度达到了91折。

  除了特价房,赠送面积也成了现在开发商的武器,“您要是购买9 平的户型,我们可以赠送您两个阳台和一个卧室的面积,加起来有十几个平方。”省城一楼盘置业顾问告诉,看到,这套户型为小三室,最小的卧室仅有6平的空间,并且置业顾问所说的两个阳台也仅仅是两个卧室的飘窗,改成阳台的话还需要自己把近40公分的底座拆掉。“这样的户型明显不够人性化,90多平做成两室还差不多,但是做成三室就有点拥挤了,并且该楼盘公摊要2 %,赠送的面积还不够增加的公摊,不太划算。”购房者王女士说道。

  并且,采访中发现,前段时间本报报道过的楼盘“垫首付”现象依然存在。在省城西部一售楼处,遇到了前来买房的韩先生,“我买的房子总价不到70万,应该缴纳20万左右的首付款,但是开发商告诉我,如果暂时拿不出这么多钱的话,我可以先付18%的首付款,剩余的12%他们帮我垫上,三年内还完就可以了,我只支付了12万的首付款就买到了房子,并且他们还有帮忙垫24%首付的活动,垫的更多,但是还款压力也更大。”韩先生高兴地说道。

  用价格换流量房企钟情价格战

  5月,济南楼市成交量再降一成多,成交数据又给开发商泼了一盆冷水,库存压力不断增大,贷款利息也亟待解决,不少房企在这样的困境下依然选择用价格换取流量。

  调查发现,今年五一和端午假期期间,济南市不少楼盘都打出大量优惠措施,甚至有楼盘不惜小幅降价来吸引客源。省城东部一家楼盘在五一期间推出了“一口价”的优惠措施,6900元的一口价比常规售价便宜了100多元。这一措施取得了不错的效果,开盘几天房源便全部售罄。

  5月,另一家楼盘推出了特价房来吸引客源,推出的十套特价房甚至比开盘价还低。“虽然十套房源不到一天便售完,但是活动推出后的几天,售楼处来访的购房者多了不少,销量也比前期增加了不少。”该售楼处置业顾问告诉。

  济南房价多在“假摔”

  近来,楼盘降价的消息漫天飞扬。4月以来,济南市各楼盘的促销活动明显增多,不少开发商打出了“特价房”的口号,也有的开发商甚至打出9折优惠吸引顾客。据悉,整个5月份已经有超过20家楼盘推出特价房。

  虽然降价言论明显增多,但是济南市5月销量却没有增加,反而出现大幅下降,采访发现,目前市面上所出现的特价房、打折房等促销形式,多为吸引顾客,而实际算下来,买房省不了太多钱,降价多为“假摔”。

  近日,又有不少楼盘打出了“6字开头”的售价,甚至有的楼盘打出“5字头”的价格,在济南西部一楼盘,置业顾问告诉:“我们打出的6000多元/平方米的房源,是一套顶层的房子,而且采光也不太好,并且只有这一套,大多数房子还是卖7000多元/平方米。”发现,该楼盘 月份销售均价在7 00元/平方米左右,现在的售价基本没涨,但是也没降。

  还有的楼盘貌似真正降价,给出了将近1折的优惠力度,但采访发现,这1折的优惠却是在 月涨价后再定下来的。近日,省城南部一楼盘打出了91折优惠的广告,但当到售楼处才发现,原来91折的房源是仅剩的几套房源的价格,并且 月份该楼盘刚刚涨价,比去年11月的售价高了近400元/平方米,现在虽然给出了91折优惠,但是仅仅比涨价前优惠了 00多元,考虑到仅剩的几套房源位置较差,户型也太大,这样的优惠力度并不明显。

  采访几位房企负责人都认为,现在济南楼市“情况还好”,虽然近几个月楼市销量不好,但多数房企还“撑得住”。并且济南楼市以刚需为主,大多数开发商都笃定形势会变好。 _acK({aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:""});

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